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如何做一个好的产品代理  (2007/08/31 10:37)

如何做一个好的产品代理

    现在翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理,以为都是骗子,其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山,关键是你要有眼光。选择产品代理,最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,因而如何判明产品的市场前景,也就是产品之于代理商的“钱”景,是一门学问。这里有几条原则可供参考:

    其一,就是尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。

    其二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

    其三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的技术含量等等来判断。

    其四,最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理 <a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=商人" target="_blank"> 商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。

    总之,在这个问题上,要抱一种“害人之心不要有,防人之心不可无”的态度。
SOHO一族如何打理网店  (2007/08/31 10:27)
摘要: SOHO一族如何打理网店
网络在现代人的日常生活中扮演的角色已经越来越重要,购物、娱乐、工作等都离不开,其强大的信息覆盖面能力,这个几年前还很新鲜的事物已经发展成主要通讯与交流手段。想要做自由的网络SOHO一族,开办一家网络店铺是个好方法,网店的主要优势表现在本小利大风险低,而且市场覆盖全世界,不用办理繁琐手续就可以轻松开店,还可以不用放弃原有工作。在阿里巴巴公司举行的首届中国网商节上,...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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阿里创建号:ALI-001425724
创建日期:
2007-03-26 11:23:51
修改日期:
2007-08-31 10:37:51
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。